【农业肥料】看“小小化肥厂”如何打开大市场?

日期:2022-10-22 10:30:55  来源:微推圈

  说起化肥,相信大家都不陌生,氮肥、磷肥、钾肥、复合肥等.....这些都是农业肥料大家族中的一份子。

  我国作为农业大国,每年在肥料上的消耗都是非常大的,由于需求量大、入门门槛教低、品牌属性较弱,市场上分散着众多大大小小厂家。

  1、提升销售力,势在必行!

  我国化肥总产量和总用量占据世界首位,据估计,每生产9斤粮食就消耗1斤化肥,如果每个人粮食定量按照30斤/月计算,那么每个人每年差不多就消耗化肥40斤。

  随着城市化发展,农地越来越少,对化肥厂的经营面临着重大的考验,尤其是小规模企业由于研发、环保投入不足,产品核心竞争力弱,只能靠低质、低价销售,长此以往后果可想而知。

  以前,化肥厂的线上获客方式主要依靠搜索引擎排名来获取流量,如:竞价排名、网站SEO等,在就是电商平台开店进行销售。但这些销售方式要么成本过高,要么过于被动,要么都被同行用烂了......最主要的是,随着抖音等短视频平台的崛起,搜索引擎的流量在大幅下降,而导致的结果就是花钱做竞价排名也不一定有效果。

  受疫情影响,化肥企业无法参加线下展会,加上客户联络及管理缺乏高效工具和手段,传统营销方式制约着企业做大做强。

  不改变就没有出路!

  此时,一些企业开始主动进行数字化转型升级,引入微推圈“找客-筛客-管客-沉淀数据资产”的全流程智能销售SaaS服务一体化解决方案,低成本、高效率地开发新客户和经营老客户。

  

  2、配置找客“万能钥匙”,打开精准流量阀门

  授人以鱼不如授人以渔

  我国是农业大国,每年消耗的化肥量都在几千万吨,化肥厂的下游农场企业众多,将这些分散在全国各地的潜在客户精准找出来十分不易。

  为此,不少山东、河北等地的企业上线了ai智搜这一主动式大数据获客系统,借力2.7亿+线索库和多维度企业数据,精准定位到目标群体,解决了获客“线索少而贵”难题。

  销售只需结合目标客群属性输入“农场”、“农资销售”、“农业种植”......等关键词,便可获得大量目标线索,打开精准流量阀门。

  此外,通过ai智搜的【我的线索】功能,构建“有化肥需求”的目标客户的画像,一键搜索就能获取大量客户线索和关键人的联系方式。

  

  3、撬动筛客“金杠杆”,实现商机获取高效能

  在拿到大量线索后,提升转化力迫在眉睫,这需要具备高效筛客手段。微推圈AI智能电话机器人能很好地代替人工执行重复度高、机械性强的电销工作,实现高效筛客。

  微推圈AI智能电话机器人“语义理解+声纹识别”技术能模拟高级销售话术致电目标客户,全流程记录通话内容并将其转化文字,然后自定义智能分类筛选,自动识别客户意向,甄别出高意向客户后同步给销售,方便销售及时跟进,提升筛客效率。

  

  4、全生命周期精细化运营 持续挖掘客户终身价值

  经常听到客户抱怨:客户数据庞大、手动记录无法留存、数据更新慢,管理人员与销售难以了解客户最新动态,影响拓客成功率。

  同时线索、触达等各环节未有效衔接,线索、商机跟进难,不利于团队协作管理,易造成客户资源的流失,难以形成销售转化与复购。

  此时,能帮企业提升经营力(Service)的微推圈企微助手就派上了大用场——涵盖线索-客户-商机-沟通-转化-成交-合同-回款各个环节,方便提升客户全生命周期精细化管理能力。

  具体来说,销售可将客户信息表格、名片等批量导入微推圈企微助手,微推圈电话机器人筛出的A/B意向客户信息会可以存至企微助手,即使是销售变动也不会影响客户资源的跟进。

  微推圈企微助手能自定义线索分配、去重、撞单规则,线索公海与任务分配机制,保证每条线索被高效的分配及跟进。客户基础信息、跟进记录、商机信息等全面记录,能让销售精准掌握每一步成交要点,促进快速转化。

  

  5、增强部门协同性,提升触达效率

  近年来,私域流量运营逐渐兴起,特别是随着企业微信和微信的互通,企微助手成为销售管理的重要工具,它也同样适用于紧固件行业。

  部分企业采用了微推圈企微助手后,一方面,增强了产品、市场、销售等各个部门的协同能力,使得信息和数据在各部门间顺畅流动,极大提高线索获取能力和转化率。

  另一方面,增强了企业对客户的触达效率,企微助手是企业营销-销售-服务体系的延伸,尤其是在线索获取和客户服务环节,优势明显。

  让企业微信里的客户可以直接同步至企微助手,方便查看销售动态、跟进记录、商机合同、聊天记录等。当员工离职后,采用离职继承功能可一键将客户资源转移给在职员工,有效保护企业客户资产。

  

  写在最后

  微推圈,作为企业数字化转型全流程智能营销服务商,已经为数众多企业提供了全流程智能销售SaaS服务一体化解决方案,助力企业“成功转型数字化运营”。


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